As-Is로 팔아주세요!

집을 팔 때 “As Is”로 팔겠다고 처음부터 못을 박는 셀러들이 계시다. 물론 아무것도 안 고쳐주고 팔겠다는 뜻이다. 다음의 몇가지 이유로 현명하지 못한 생각이다.

1. 법적인 구속력이 없다.

남가주에서 쓰는 부동산 계약서에는 셀러가 집을 있는 그대로, 즉 “As Is”로 파는 것이라는 내용이 기본적으로 나온다. “As Is”의 뜻은 셀러가 집을 팔면서 문제들을 고쳐 주어야 할 의무가 없다는 것이지, 바이어가 문제들을 고쳐달라고 흥정할 수 있는 권리조차 없다는 뜻은 아니다. 바이어의 수리 요청에 대한 “권리”를 없애는 것은 “As Is로 판다”는 문구가 아니라 칸틴전시 철회 (Contingency Removal)이다. (칸틴전시에 대한 자세한 설명은 셀러 할 일 목록 하단부 참조)

“As Is”로 판다는 내용을 보통 셀러가 바이어한테 보내는 카운터 오퍼 (Counter Offer)에 쓰는데, 그렇게 한번 더 쓴다고 위에서 설명한 계약의 기본 구조를 바꾸는 효력이 있는 것이 아니다.

2. 합리적이지 않다.

셀러들이 “As Is”로 팔겠다고 못을 박을 때의 진짜 의미는, 바이어의 수리 요청 권리를 포기하게 해 달라는 것이다. 그럼 계약서에 이런 문구를 써야 한다. “바이어는 수리 요청할 권리가 없고 집에 어떤 문제가 있든 무조건 이 집을 사야 한다”

말할 것도 없이 바이어 입장에서는 말이 안 되는 조건. 그 집에 어떤 문제가 있는지도 모르는 상태에서 가격을 결정하라는 것인데, 합리적이지 않다.

3. 실제로 대부분의 바이어들은 속된 말로 “콧방귀”도 끼지 않는다.

그리고 인스펙션을 한 후 셀러가 뭐라고 했었든 전혀 상관하지 않고 수리 요청을 한다. 자, 그럼 “As Is”로 팔게 해 달라는 요청을 이미 한 셀러는 노발대발한다. 내가 안 고쳐주고 팔겠다고 하지 않았느냐!!! 그 말이 틀린 건 없다. 안 고쳐 주어도 된다. 그리고 바이어가 그러한 조건하에 집을 살지 말지 결정하게 두면 그만이다. 그런데, 그러다가 수리 비용 $1000 아끼고 좋은 바이어 놓쳐서 $10,000 손해 보면 어떻할까? 애당초 “As Is”를 고집하는 것 자체가 합리적이지 않고 지혜롭지 않은 이유다.